Институт воздушного и космического права AEROHELP
Обзор ключевых современных моделей продаж и маркетинговых стратегий, обретение навыков и инструментов для оптимизации процессов продаж в авиапредприятии. Понимание и интерпретация потребностей клиентов. Повышение уровня профессиональных знаний в области эффективной стратегии маркетинга и продаж, организации и проведении скидочных акций (в том числе в сочетании с моделями управления доходами авиапредприятия), включающих как традиционные маркетинговые ресурсы, так и интернет-ресурсы авиационной коммерции.
1. Эволюция коммерческих технологий в авиации и её влияние на сегментацию клиентов и маркетинговую методологию.
2. Стратегии размещения и управления ресурсом авиапредприятии.
3. Стратегии эффективного маркетинга и продаж.
4. Авиационные альянсы и маркетинг: преимущества и недостатки.
5. Пример эффективной стратегии управления доходами.
6. Необходимость применения систем управления доходами (Revenue Management System) в деятельности коммерческого эксплуатанта.
7. Управление ресурсом.
Версия для печати